要 successful招商引资工作，需要从战略高度出发，发挥集体智慧和社会关系，挖掘大家潜力。因此，我们要在单位内部成立招商引资工作领导小组，分解工作任务，明确责任，才能使这项工作落到实处。

一、引言

招商引资是杨陵区经济发展的关键环节之一，对示范区“十二五”经济跨越式发展具有重要意义。当前，我局上下深入研究，围绕招商引资工作制定具体方案，并结合“大招商”的理念，提出了切实可行的策略和措施，为招商引资工作取得良好成效奠定了基础。

二、关键点分析

1. ** big招商的必要性**

“ big招商”指的是从大范围、大规模入手，扩大吸引力，争取更多成功。近年来，省内其他地区和周边县区经济发展势头很快，如果我们不在加快发展，很可能被抛在后面。当前，全区上下都把招商引资工作作为一项重点工作来抓，作为杨陵区的职能部门，就更要抓住示范区发展的大好战略机遇，树立“大招商才能大发展”的意识，千方百计地做好招商引资工作，只有把招商引资工作做好，才能进一步促进杨凌的经济发展、财政增收、人民富裕，只有把招商引资工作做好，杨凌的社会事业进步才有活力和后劲。

2. 思想大解放

要对区上的招商引资政策进行认真学习，准确把握。把产业、企业、市场发展的规律和关系理清楚，才能切实提高招商引资工作水平和把握机遇的能力，也只有用理论指导实践，才能在招商引资工作中不断积累经验，创新工作思路和方法。

3. 产业规律的理解

要深入了解“大招商”的产业方向和投资规律，明确招商引资的关键点和难点，制定科学可行的招商方案。只有从产业发展的规律和企业特点入手，才能做到精准把握、有针对性，避免盲目跟风。

4. 招商引资方式的创新

要转变工作思路，主动出击，不能有等、靠的思想，对捕捉到的招商信息要及时核实，积极和相关部门沟通，进行认真论证和筛选。项目一旦选定后，要及时联系，主动出击。

5. 宣传推广的有效性

加大对外宣传推介力度。充分利用杨凌农高会等各种平台和机会向外广泛宣传杨凌的投资环境、发展特点、地域优势、扶持政策。同时要建立招商引资工作激励机制，对提供招商项目信息，最终引资成功的要按照完成的投资规模给予表彰奖励，通过兑现奖励政策等多种激励措施，发动大家的各种社会和人脉关系，捕捉招商引资信息。

6. 激励机制的完善

在招商引资工作中，要切实转变工作思路，改进工作方法。不能有等、靠的思想，对捕捉到的招商信息要及时核实，积极和相关部门沟通，进行认真论证和筛选，项目一旦选定后，要及时联系，主动出击。同时要建立招商引资工作激励机制，对提供招商项目信息，最终引资成功的要按照完成的投资规模给予表彰奖励，通过兑现奖励政策等多种激励措施，发动大家的各种社会和人脉关系，捕捉招商引资信息。

7. 改进方法的创新

在招商引资工作中也要切实转变工作思路，主动出击，不能有等、靠的思想，对捕捉到的招商信息要及时核实，积极和相关部门沟通，进行认真论证和筛选，项目一旦选定后，要及时联系，主动出击。同时要提高招商引资服务水平，特别是要深入理解投资者的需求和存在的困难，了解是合作的前提，只有不断帮助他们科学地分析问题、解决问题，用真诚的工作态度打动投资者，用在他区投资的优势说服投资者，用优惠的政策、良好的环境吸引投资者，才能赢得投资者信任，取得招商引资的成功。

三、策略与措施

1. 成立工作小组

成立由区政府、区级干部和相关负责人组成的招商引资工作领导小组，明确责任分工，形成严密高效的团队。
- 指导组成员：区政府主任、区长、杨陵区 ESCM 部门负责人等
- 组织结构：组长为区政府主任，副组长包括区长、 ESCM 部门负责人等
- 分配任务：由组长负责统筹协调，副组长具体实施招商引资各项工作

2. 宣传推广的全面行动

1. 深入开展对外宣传，通过杨凌农高会、周边县区招商引资活动、宣传栏等方式，广泛 disseminate 抵达情况和招商引资政策。
2. 攻击大企业、大集团，开展全方位、多层次、宽领域的推介宣传。
3. 做好招商引资工作激励机制，对提供招商项目信息和信息反馈的单位和个人给予表彰奖励。

3. 创新招商方式

1. 实现实质性招商：避免仅仅停留在“引什么”层面，要立足杨陵区自身的产业优势、区位条件和发展潜力，有针对性地提出招商引资计划。
2. 深化合作机制：加强与大企业、大集团的合作，推动大型项目和战略性新兴产业的引入。
3. 优化招商信息筛选：及时核实招商信息，避免因信息不对称或误解而带来的工作延误。

4. 主动出击，精准行动

1. 跟踪最新动态：密切关注区内的招商引资动态和政策变化，及时调整招商策略。
2. 灵活处理关系：针对关键领域、重点企业，灵活为企业争取更多优惠待遇。
3. 主动作为：主动 Outside 市了解区内外的招商引资情况，挖掘潜在资源。

5. 持续改进工作

1. 合理优化招商方案，确保工作计划和行动有据可依。
2. 积极完善宣传推广机制，扩大招商效果。
3. 开展多种形式的合作，增强招商效率。

四、结论

招商引资是一项需要深思熟虑的工作，只有从战略高度出发，发挥集体智慧和社会关系，才能让这项工作落地见效。杨陵区要以 big招商 的理念为导向，结合“大招商”的要求，制定科学合理的招商方案，采取切实可行的策略和措施，为示范区经济社会跨越式发展注入强劲动力。同时，要建立健全招商引资工作机制，强化宣传推广，优化招商方式，主动出击，以更加高效的招商工作推动杨陵区快速健康发展。